第 272 章
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第 272 章
就算沒有欒秀琳的事, 路菲菲也已經在想養老項目的事情了。
目前有一個現實問題是，有些老人自理能力下降得厲害，兒女要上班, 不能隨時隨地跟在身邊, 白天上班晚上陪床, 要是已經結婚, 有了自己的小家庭, 還得管小孩的學習, 更是壓力巨大。
但大多數人的觀念還很傳統, 認為老人就應該生活在兒女的簇擁下, 送老人進養老院是不孝子孫, 只有孤寡老人才會去那種地方。
同時, 養老院的人肯定都很不耐煩, 脾氣暴躁、行動粗魯、一不順心就打人。
不少家庭都在傳統觀念和現代社會分工要求的兩面夾擊下過日子。
哪怕有養老院宣稱自己是高端養老社區, 也沒有用。
路菲菲知道一個案例, 兒子賺兩萬塊錢, 拿一萬塊錢請高素質的護工到家照顧老人, 這是不孝順。
兒子辭了兩萬塊錢的工作, 親力親為照顧老人, 就是t被四海八荒讚頌的大孝子。
做一件事本身不難，難的是改變人心。
反帝反封建的思想都不是從南昌起義才開始的, 前面鋪墊了那麽多年。
何況是對全社會至今都很認可的孝道。
路菲菲找了很多案例，想要研究各大品牌是怎麽給人洗腦的。
以一家公司的力量，能不能顛覆根深蒂固的思想。
可口可樂公司，以一己之力, 讓聖誕節的標志色從綠變成紅……牛逼！
不過聖誕節那個時候本來就挺亂的，沒有形成大一統的思想。
在色彩方面, 一直以來，粉色才是猛男的顏色，女孩子的專屬色是藍色，後來是名人效應，第一夫人瑪米·艾森豪威爾超愛粉色，由此刮起了粉色風潮。
嗯，名人，這個可以試試。
再有其他的事，不是戰爭改變了一切，就是經濟崩潰改變了一切……反正就是社會劇烈動蕩。
穩定的社會裏，想要賣出這種反傳統的東西，就不能讓人覺得這東西是倒反天罡，而是具有新時代特色的好東西，沒有顛覆傳統，只是更適應時代的發展了。
路菲菲定了基調，下一步是敲定負責執行的組。
公司裏有兩個組的工期有空檔，可以接手這個任務，組長紛紛請戰，想要接手。
這兩個組長在事業上都極其有追求，其中一個叫關雪琪的組長，最高記錄在同一時間段接過四個項目，整天在辦公桌前都見不著人，不是在這個會議室，就是在那個會議室。
也沒有一場會議能參加完，都是快到與她有關議題的時候，她就匆匆從另一個會議室跑出來，說完之後，馬上起身離開，奔向另一個會議室。
關雪琪對手下人要求嚴格，手下抱怨頗多，剛開始離職率和申請調組的人還蠻多的。
招進來的人，淘汰率幾乎百分之九十。
她還催著HR得馬上給她招人。
她向路菲菲投訴HR辦事不力，招來招去都招不到靠譜的人，不是混日子的人，就是腦中空空的笨蛋，或者不服管，趕工的時候，也不管項目進度，說下班就下班。
HR向路菲菲投訴她下手太狠，要說辭職率高是公司或是人事部門的問題，那還有那麽多的轉崗呢！說明人家應聘者是對公司滿意的，對她這個人不滿意而已。
關雪琪虎歸虎，確實有才，路菲菲就在中間和稀泥，打太極，終於讓關雪琪攢夠了七個跟她一樣的絕兇超猛大卷王，從此小組穩定了。
她們開啟了卷項目的時代。
曾經她這組的人把連續兩個月內過來的新甲方都給卷到自己手裏，導致其他組的人作完舊項目之後沒有接檔項目，要不是路菲菲這個公司頭號銷售的能力過強，又有幾個新甲方上門砸錢，否則，沒獎金的組只怕要造反。
路菲菲不是很想把這個項目給關雪琪。
不可否認，關雪琪的信息收集能力和對消費者的洞察力是很強，但是……
道理人人都懂，名詞解釋能寫出來，不代表能感同身受的理解文字的意思。
共情能力不足，能出的策劃案就會很套路。
但使用套路的前提是大家都已經完全認同了其中包含的人情世故。
關雪琪在精確抓住情感深處的一些不會被宣之於口的小細節的能力，確實差了點。
可是，她幹勁真的好足，決定爭這個項目開始，她就帶著她組裏的卷王們把類似的、相近的所有品牌都看了一遍，包括但不僅限於養老、托兒、孕產婦。
連公司裏的小洗衣機項目，她都拿出來研究，分析當時為什麽定的是看起來好像沒什麽錢的年輕打工人做最終消費者，以及公司的營銷策略是怎麽打動他們的。
她們全組卷瘋了，到出策劃案初稿的時候，甚至包下了一整個會議室，在裏面高強度頭腦風暴。
她們在公司裏走路匆忙的樣子，就好像哪裏失火了一樣。
與關雪琪相比，另一個組的組長米卉就溫和許多，除了項目最後趕出活的那幾天之外，大多數時候，她都準時上下班，偶爾會留下來面試那些騎驢找馬，只能晚上下班後才能來的應聘者。
米卉手頭的項目已經做得差不多了，也需要接新項目。
路菲菲給她倆開會的時候，兩人互不相讓，都說自己組是項目的最優選。
搶單要看實力。
在創意類公司展示實力的方式就是比稿。
限定兩個組在三天之內交一個策略初稿出來。
“比稿這種低效率的人類最惡劣發明，什麽時候才能離開這個世界。”段風一邊打游戲，一邊跟路菲菲聊天，狠狠吐槽了比稿這種手段。
“去飯店吃飯，不知道應該進哪家，不知道應該點哪一道菜，也沒人說可以把一條街上所有的飯店，店裏所有的菜都試吃一遍，再決定為哪一道菜付錢。”
路菲菲笑道：“那你要是遇到跟我一樣的事情怎麽辦？兩個畫畫水平都不錯的人，都想爭取一個項目的主畫師，你選誰？”
“看畫風、看跟項目的契合度，那兩個人也不是白紙一張吧，以前做過的項目拿出來看看，怎麽做的，不就能看出優點和缺點了。”
路菲菲搖搖頭：“人無完人，她倆的優點和缺點都很明顯，一個執行力強，一個能對情感類的需求洞察明確。”
“那就讓一個執行力強的當主要負責，讓另一個做具體執行，像我跟趙老師，我的執行力強，且對需求洞察明確，所以我當總監，趙老師總是有太多的心思，專業能力很強……”
路菲菲拍了他一下：“說話就說話，還自誇起來了。”
“本來就是嘛，我是就事論事，要不把兩個組能用的人合在一起，要不就把項目拆分，把她們各自的強項分給她們。”
路菲菲托著下巴，歪著腦袋認真的想了一會兒，腦中把兩個組的人排列組合，得出了她能想到的最優解。
“嗯……我覺得可以。”
第二天一早，路菲菲宣布了她對項目的安排，把組裏的人拆開。
關雪琪聽說這項目不是完整的給她，當場就不樂意了：“我們組的人都磨合的很好，習慣了彼此的工作節奏，換組的話，卉卉組的同事可能會unustomed……哦，是不習慣，卉卉組會不會覺得我的組員在push她們？她們在dead line的時候，才加班到九點，我們組的話，九點下班叫早退呢。”
“我們組會盡全力配合項目，絕對不會耽誤工作，如果雪琪手上的工作太多的話，我可以來主導這個項目。”米卉坐在關雪琪的對面，她說話聲音和語氣都是軟軟的，但寸步不讓。
兩個人的性格一個像火，一個像水，在公司裏號稱“王不見王”，見則要炸。
路菲菲這次把她倆硬捏到一起，說難聽點，就是服從性測試，看看她倆能為公司的項目，互相容忍彼此到什麽程度，以及配合度怎麽樣。
不然，在公司裏上個班，安排下屬做事還得先考慮兩人會不會因為互相看不順眼把事情故意搞砸，小心翼翼把兩人錯開……這老板就當得很沒意思。
路菲菲可不想忌憚接生姥姥勢力、南府琵琶勢力、蒙古49部勢力、治水勢力、貢女勢力……
在公司裏想安排一個需要合作的工作，腦子裏得瞬間跳出個清單出來，誰跟誰交好，誰跟誰交惡，誰跟誰不同戴天，誰跟誰又恩恩愛愛，這不是影響正常工作麽。
“關雪琪和米卉……不會吵起來吧……”呂玉珠對路菲菲的安排有些擔憂。
路菲菲很有信心：“沒事，我有保底的安排，就算她倆都不做了，也不會影響項目的正常推進。”
做這種有風險的安排之前，沒點安全措施，那不是找死麽。
老板說要合作，兩人就得合作。
關雪琪找自己的組員開了小會：“你們不用管她們的進度，按你們習慣的來，到時候卡在她們那裏是她們的事，與你們無關。”
等她們開完會，已經是七點，她們回到各自的工位上繼續搜索相關的社會新聞，以及新聞下面的評論，分析大眾對康養社區和家庭護工的態度。
關雪琪看了一眼米卉組那邊，早已人去桌空，電腦都關了，椅子水杯全部歸位，顯然又是六點準時下班。
“連洞察都不做，明天十點的會不知道她們能說出個什麽來。”關雪琪撇撇嘴。
她的組員笑道：“說不出來，那不就正好全交給我們組做了嘛？”
“聽說這次合同價是兩百萬，還是初t步投放，後面要是做起來了，上千萬過億都有可能。”
這次路菲菲簽的是抽成的合同。
要是後面的價格有這麽高，那大家不就發了～
組員興奮地握拳：“太棒了，我正好想買輛車！”
·
·
與此同時，米卉和她的組員們分散在療養院、養老院、醫院的康覆科……對老人們進行詳細的詢問，了解他們對康養這一塊的看法，以及會不會因此而對子女有看法等等。
第二天九點，米卉先跟組員開了個小會，把昨天調查結果分析了一遍。
大家快速達成共識。
九點五十五，關雪琪和組員們已經坐在會議室裏。
九點五十八，米卉和她的組員們剛到。
十點，會議開始，雙方開始各自介紹本組對真正消費者的定位和原因分析。
十點半的時候，路菲菲走進會議室，兩組人正在開辯論大會，試圖說服對方辯友，自己才是對的。
關雪琪方認為的真正消費者是老人的兒孫，營銷廣告應該主攻他們，賣孝心。
米卉方則認為真正的消費者是老人，畢竟康養行業的老人不是徹底失能，跟殯葬行業不一樣，不是純做給活人看，老人自己的意見也很重要，不然豈不是花了大價錢，還落得一個不孝順的罪名。
雙方一辯闡述完觀點，然後，十幾雙眼睛，齊唰唰地望向路菲菲，等青天大老爺給她們斷案。
路菲菲看看關雪琪，又看看米卉：“你們不是第一天當組長，已經有相當的管理能力。以後公司再做大了，還要我這麽深入業務層面，才能調和你們之間的問題，可能得把我切成十幾塊才夠用吧。”
她頓了頓：“今天這個會，我是來旁聽的，不給你們當裁判，希望你們在一個小時之內，能給一個結果，還有令我信服的原因。”
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就算沒有欒秀琳的事, 路菲菲也已經在想養老項目的事情了。
目前有一個現實問題是，有些老人自理能力下降得厲害，兒女要上班, 不能隨時隨地跟在身邊, 白天上班晚上陪床, 要是已經結婚, 有了自己的小家庭, 還得管小孩的學習, 更是壓力巨大。
但大多數人的觀念還很傳統, 認為老人就應該生活在兒女的簇擁下, 送老人進養老院是不孝子孫, 只有孤寡老人才會去那種地方。
同時, 養老院的人肯定都很不耐煩, 脾氣暴躁、行動粗魯、一不順心就打人。
不少家庭都在傳統觀念和現代社會分工要求的兩面夾擊下過日子。
哪怕有養老院宣稱自己是高端養老社區, 也沒有用。
路菲菲知道一個案例, 兒子賺兩萬塊錢, 拿一萬塊錢請高素質的護工到家照顧老人, 這是不孝順。
兒子辭了兩萬塊錢的工作, 親力親為照顧老人, 就是t被四海八荒讚頌的大孝子。
做一件事本身不難，難的是改變人心。
反帝反封建的思想都不是從南昌起義才開始的, 前面鋪墊了那麽多年。
何況是對全社會至今都很認可的孝道。
路菲菲找了很多案例，想要研究各大品牌是怎麽給人洗腦的。
以一家公司的力量，能不能顛覆根深蒂固的思想。
可口可樂公司，以一己之力, 讓聖誕節的標志色從綠變成紅……牛逼！
不過聖誕節那個時候本來就挺亂的，沒有形成大一統的思想。
在色彩方面, 一直以來，粉色才是猛男的顏色，女孩子的專屬色是藍色，後來是名人效應，第一夫人瑪米·艾森豪威爾超愛粉色，由此刮起了粉色風潮。
嗯，名人，這個可以試試。
再有其他的事，不是戰爭改變了一切，就是經濟崩潰改變了一切……反正就是社會劇烈動蕩。
穩定的社會裏，想要賣出這種反傳統的東西，就不能讓人覺得這東西是倒反天罡，而是具有新時代特色的好東西，沒有顛覆傳統，只是更適應時代的發展了。
路菲菲定了基調，下一步是敲定負責執行的組。
公司裏有兩個組的工期有空檔，可以接手這個任務，組長紛紛請戰，想要接手。
這兩個組長在事業上都極其有追求，其中一個叫關雪琪的組長，最高記錄在同一時間段接過四個項目，整天在辦公桌前都見不著人，不是在這個會議室，就是在那個會議室。
也沒有一場會議能參加完，都是快到與她有關議題的時候，她就匆匆從另一個會議室跑出來，說完之後，馬上起身離開，奔向另一個會議室。
關雪琪對手下人要求嚴格，手下抱怨頗多，剛開始離職率和申請調組的人還蠻多的。
招進來的人，淘汰率幾乎百分之九十。
她還催著HR得馬上給她招人。
她向路菲菲投訴HR辦事不力，招來招去都招不到靠譜的人，不是混日子的人，就是腦中空空的笨蛋，或者不服管，趕工的時候，也不管項目進度，說下班就下班。
HR向路菲菲投訴她下手太狠，要說辭職率高是公司或是人事部門的問題，那還有那麽多的轉崗呢！說明人家應聘者是對公司滿意的，對她這個人不滿意而已。
關雪琪虎歸虎，確實有才，路菲菲就在中間和稀泥，打太極，終於讓關雪琪攢夠了七個跟她一樣的絕兇超猛大卷王，從此小組穩定了。
她們開啟了卷項目的時代。
曾經她這組的人把連續兩個月內過來的新甲方都給卷到自己手裏，導致其他組的人作完舊項目之後沒有接檔項目，要不是路菲菲這個公司頭號銷售的能力過強，又有幾個新甲方上門砸錢，否則，沒獎金的組只怕要造反。
路菲菲不是很想把這個項目給關雪琪。
不可否認，關雪琪的信息收集能力和對消費者的洞察力是很強，但是……
道理人人都懂，名詞解釋能寫出來，不代表能感同身受的理解文字的意思。
共情能力不足，能出的策劃案就會很套路。
但使用套路的前提是大家都已經完全認同了其中包含的人情世故。
關雪琪在精確抓住情感深處的一些不會被宣之於口的小細節的能力，確實差了點。
可是，她幹勁真的好足，決定爭這個項目開始，她就帶著她組裏的卷王們把類似的、相近的所有品牌都看了一遍，包括但不僅限於養老、托兒、孕產婦。
連公司裏的小洗衣機項目，她都拿出來研究，分析當時為什麽定的是看起來好像沒什麽錢的年輕打工人做最終消費者，以及公司的營銷策略是怎麽打動他們的。
她們全組卷瘋了，到出策劃案初稿的時候，甚至包下了一整個會議室，在裏面高強度頭腦風暴。
她們在公司裏走路匆忙的樣子，就好像哪裏失火了一樣。
與關雪琪相比，另一個組的組長米卉就溫和許多，除了項目最後趕出活的那幾天之外，大多數時候，她都準時上下班，偶爾會留下來面試那些騎驢找馬，只能晚上下班後才能來的應聘者。
米卉手頭的項目已經做得差不多了，也需要接新項目。
路菲菲給她倆開會的時候，兩人互不相讓，都說自己組是項目的最優選。
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在創意類公司展示實力的方式就是比稿。
限定兩個組在三天之內交一個策略初稿出來。
“比稿這種低效率的人類最惡劣發明，什麽時候才能離開這個世界。”段風一邊打游戲，一邊跟路菲菲聊天，狠狠吐槽了比稿這種手段。
“去飯店吃飯，不知道應該進哪家，不知道應該點哪一道菜，也沒人說可以把一條街上所有的飯店，店裏所有的菜都試吃一遍，再決定為哪一道菜付錢。”
路菲菲笑道：“那你要是遇到跟我一樣的事情怎麽辦？兩個畫畫水平都不錯的人，都想爭取一個項目的主畫師，你選誰？”
“看畫風、看跟項目的契合度，那兩個人也不是白紙一張吧，以前做過的項目拿出來看看，怎麽做的，不就能看出優點和缺點了。”
路菲菲搖搖頭：“人無完人，她倆的優點和缺點都很明顯，一個執行力強，一個能對情感類的需求洞察明確。”
“那就讓一個執行力強的當主要負責，讓另一個做具體執行，像我跟趙老師，我的執行力強，且對需求洞察明確，所以我當總監，趙老師總是有太多的心思，專業能力很強……”
路菲菲拍了他一下：“說話就說話，還自誇起來了。”
“本來就是嘛，我是就事論事，要不把兩個組能用的人合在一起，要不就把項目拆分，把她們各自的強項分給她們。”
路菲菲托著下巴，歪著腦袋認真的想了一會兒，腦中把兩個組的人排列組合，得出了她能想到的最優解。
“嗯……我覺得可以。”
第二天一早，路菲菲宣布了她對項目的安排，把組裏的人拆開。
關雪琪聽說這項目不是完整的給她，當場就不樂意了：“我們組的人都磨合的很好，習慣了彼此的工作節奏，換組的話，卉卉組的同事可能會unustomed……哦，是不習慣，卉卉組會不會覺得我的組員在push她們？她們在dead line的時候，才加班到九點，我們組的話，九點下班叫早退呢。”
“我們組會盡全力配合項目，絕對不會耽誤工作，如果雪琪手上的工作太多的話，我可以來主導這個項目。”米卉坐在關雪琪的對面，她說話聲音和語氣都是軟軟的，但寸步不讓。
兩個人的性格一個像火，一個像水，在公司裏號稱“王不見王”，見則要炸。
路菲菲這次把她倆硬捏到一起，說難聽點，就是服從性測試，看看她倆能為公司的項目，互相容忍彼此到什麽程度，以及配合度怎麽樣。
不然，在公司裏上個班，安排下屬做事還得先考慮兩人會不會因為互相看不順眼把事情故意搞砸，小心翼翼把兩人錯開……這老板就當得很沒意思。
路菲菲可不想忌憚接生姥姥勢力、南府琵琶勢力、蒙古49部勢力、治水勢力、貢女勢力……
在公司裏想安排一個需要合作的工作，腦子裏得瞬間跳出個清單出來，誰跟誰交好，誰跟誰交惡，誰跟誰不同戴天，誰跟誰又恩恩愛愛，這不是影響正常工作麽。
“關雪琪和米卉……不會吵起來吧……”呂玉珠對路菲菲的安排有些擔憂。
路菲菲很有信心：“沒事，我有保底的安排，就算她倆都不做了，也不會影響項目的正常推進。”
做這種有風險的安排之前，沒點安全措施，那不是找死麽。
老板說要合作，兩人就得合作。
關雪琪找自己的組員開了小會：“你們不用管她們的進度，按你們習慣的來，到時候卡在她們那裏是她們的事，與你們無關。”
等她們開完會，已經是七點，她們回到各自的工位上繼續搜索相關的社會新聞，以及新聞下面的評論，分析大眾對康養社區和家庭護工的態度。
關雪琪看了一眼米卉組那邊，早已人去桌空，電腦都關了，椅子水杯全部歸位，顯然又是六點準時下班。
“連洞察都不做，明天十點的會不知道她們能說出個什麽來。”關雪琪撇撇嘴。
她的組員笑道：“說不出來，那不就正好全交給我們組做了嘛？”
“聽說這次合同價是兩百萬，還是初t步投放，後面要是做起來了，上千萬過億都有可能。”
這次路菲菲簽的是抽成的合同。
要是後面的價格有這麽高，那大家不就發了～
組員興奮地握拳：“太棒了，我正好想買輛車！”
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·
與此同時，米卉和她的組員們分散在療養院、養老院、醫院的康覆科……對老人們進行詳細的詢問，了解他們對康養這一塊的看法，以及會不會因此而對子女有看法等等。
第二天九點，米卉先跟組員開了個小會，把昨天調查結果分析了一遍。
大家快速達成共識。
九點五十五，關雪琪和組員們已經坐在會議室裏。
九點五十八，米卉和她的組員們剛到。
十點，會議開始，雙方開始各自介紹本組對真正消費者的定位和原因分析。
十點半的時候，路菲菲走進會議室，兩組人正在開辯論大會，試圖說服對方辯友，自己才是對的。
關雪琪方認為的真正消費者是老人的兒孫，營銷廣告應該主攻他們，賣孝心。
米卉方則認為真正的消費者是老人，畢竟康養行業的老人不是徹底失能，跟殯葬行業不一樣，不是純做給活人看，老人自己的意見也很重要，不然豈不是花了大價錢，還落得一個不孝順的罪名。
雙方一辯闡述完觀點，然後，十幾雙眼睛，齊唰唰地望向路菲菲，等青天大老爺給她們斷案。
路菲菲看看關雪琪，又看看米卉：“你們不是第一天當組長，已經有相當的管理能力。以後公司再做大了，還要我這麽深入業務層面，才能調和你們之間的問題，可能得把我切成十幾塊才夠用吧。”
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